Стратегии Переговоров Специально для Пар
Эти руководящие принципы помогут Вам избежать, чтобы три самых общих пары ошибок ведения переговоров сделали: 1) Отказ подготовиться перед переговорами с Вашим партнером; 2) Оседая слишком быстро, чтобы избежать напряженности или держать мир; и 3) Упрямо, выдвигая слишком трудно для Вашего собственного решения.
, Почему Учатся Вести переговоры с Вашим Партнером?
Конфликт неизбежен для роста в Ваших отношениях. Много людей напуганы конфликтом, потому что они не могут провести переговоры. Как только Вы учитесь вести переговоры, Вы не будете столь бояться конфликта. Хорошие переговоры приводят к приемлемым решениям, которые работают на вас оба и усилят Ваши отношения. Ваши навыки коммуникации автоматически улучшаются, поскольку Вы развиваете хорошие навыки ведения переговоров.
Различие Между Переговорами Относительно Пар и Другими Переговорами
Переговоры с Вашим партнером могут чувствовать себя особенно опасными, потому что количество эмоциональных сам требуемое раскрытие намного выше для пар чем в бизнесе. Кроме того, у результата могут быть изменяющие жизнь последствия (как ведение переговоров, где жить).
Навыки, Необходимые Для того, чтобы Вести переговоры С Вашим Партнером
Эффективные переговоры относительно сложных проблем требуют большой открытости о вас непосредственно, любопытства о проблемах Вашего партнера и эмоциональном риске. Это также берет слушание действительно хорошо!
Некоторые Вещи не Может Договориться
Об основных ценностях, целостности, духовности, чувствах, отношениях и доверии нельзя договориться. Приложите все усилия, чтобы отделить интересы и проблемы от ценностей. Вы можете договориться о своих интересах, но не своих основных ценностях или целостности. Например, это не работает, чтобы сказать, я брошу свои духовные верования для Вас
Единственные Вещи Вы Можете Действительно Провести переговоры, Поведение И Решения
Вы можете договориться о том, какое действие кто-то предпримет и когда они сделают это, или Вы можете договориться о решении проблемы разногласия.
, Как Подготовиться Договориться <о/b>
Спросите себя, как Вы стремитесь быть во время переговоров. Например, спокойствие, открытое, гибкое, честное, понимающее, любопытное. Следующим за руководящими принципами Вы устанавливаете для вас непосредственно, Вы более легко сосредоточитесь на благоприятном итоге. Это - часто пропускаемый аспект переговоров. Оставаясь ощущающий Ваши собственные руководящие принципы помогут держать Вас сосредоточенными и сосредоточенными. Напишите свои руководящие принципы на листке бумаги и продолжайте глядеть на них во время переговоров. Вы столкнетесь как опытный посредник просто, оставаясь совместимыми с Вашими собственными руководящими принципами.
Прежде, чем Вы будете начинать переговоры, спокойно будете размышлять над следующими вопросами:
Что я хочу? Почему я хочу это и почему это важно? Насколько важный это ко мне?
Получить, что я хочу, что я должен буду сделать и что мой партнер должен будет сделать?
Если я получаю большинство того, что я хочу, каков положительный и отрицательный эффект на моего партнера?
Как я могу облегчить для своего партнера говорить да?
Однако, для моего партнера может быть трудно дать мне большинство того, что я хочу потому что _________________________________________________________________.
Я могу быть в состоянии увеличить льготы моему партнеру _________________________.
Я могу быть в состоянии уменьшить нижнюю сторону моему партнеру ______________________.
Добавьте другую соответствующую информацию, которая не была предложена здесь.
Вы не должны отвечать на каждый вопрос и заканчивать каждое утверждение последовательно в диалоге с Вашим партнером. Но поскольку Вы становитесь мысленно ясными об этих проблемах, это облегчит экспрессу conversationally Ваши проблемы и желания.
Начало Заявлением Области Разногласия
Важно описать проблему как разногласие вместо как проблема. Очень трудно сказать проблема - ___________ не обвиняя Вашего партнера или непосредственно. Эта фактическая или подразумеваемая вина приводит к защитной реакции от одного или обеих сторон. Переговоры тогда начинают уменьшаться как дом, основывался на свободном гравии.
Государство разногласие в форме, Мы, кажется, не соглашаемся о _______________.
Тогда сменяйтесь выражая, что Ваши проблемы и желания о разногласии.
Описывают Проблемы О Предмете
Один человек идет сначала и выражает все их проблемы, в то время как другой слушает, не опровергая или защищая что-нибудь. Ответ должен просто резюмировать и чек на понимание. Это может также быть необходимо, чтобы задать вопросы для ясности.
Избегите ведущих вопросов, которые походят на Перри Mason, это когда-либо происходило с Вами это??
Решения для Мозгового штурма
После того, как каждый человек выразил все их проблемы и желания, и каждого из Вас понятые чувства, тогда это - время для того, чтобы провести коллективное обсуждение решений. Думайте о нескольких возможных решениях.
Один партнер предлагает решение
Сделайте предложенное предложение в следующем format:Honey, что я предлагаю, _______________________________________________.
Это предложение работает на меня потому что ____________________________________.
Это предложение могло бы работать на Вас потому что _______________________________.
Объяснение Для Этого Formula
Это поощряет быть пользой сам защитник. Одновременно это вынуждает Вас рассмотреть перспективу своего партнера и помогает предотвратить возможность только упрямого подталкивания Ваших собственных желаний.
Другой Партнер Отвечает
Если партнер соглашается с целым предложением, то резюмируйте, почему оно работает.
Если партнер не согласовывает тогда начало с резюме часть, которая действительно работает.
Часть, которая действительно работает, является ________________________________.
Часть, которая не работает, является ______________________________.
Таким образом мое альтернативное предложение - ____________________________.
Это предложение работает на меня потому что _______________________.
И это могло бы работать на Вас потому что __________________________.
Добавьте ценность к Вашим предложениям. Продолжайте находить способы облегчить для Вашего партнера говорить да.
Помните - эти переговоры - только эксперимент. Никто не заперт в постоянное решение. Это только сроком на время, чтобы видеть что, если что-нибудь нуждается в наладке.
Повторите предложения, пока соглашение не достигнуто.
Принимают меры
Если действие является соответствующим, решите, кто сделает что когда. Решите, как долго Вы попробуете это решение.
Оценка
После фазы действия возвращается и оценивают результаты. Если вещи прекрасны, продолжаются для другого блока времени.
Вокруг Два, Три, и т. д.
Если это не удавалось так же как надеялось, каждый человек начинает, говоря, Мед, это не работало способ, которым я надеялся, но здесь - то, что я, возможно, сделал по-другому не начинайте заявляя, что Ваш партнер должен был сделать по-другому.
Тогда повторите соответствующие шаги выше.
Не обескураживайтесь, если Ваши первые попытки этой новой стратегии переговоров неуклюжие. Это бросает вызов территории для большинства пар. Продолжайте пробовать, и Вы улучшитесь. Если Вы хотели бы больше помощи на предмете, считайте посещение уикэнда семинаром пар Прибытие из Вашего Heart изучить этот подход наряду с большим количеством другого практического, инновационного материала для пар. Определенно легче учиться, когда Вы видите демонстрации и игры роли. Вы даже добрались бы, чтобы практиковать с врачом, помогающим Вам оставаться на ходу.
Удача, и может все Ваши разногласия приводить Вас к более живому сотрудничеству.
